A legtöbb haladó hálózatépítő hasonló problémákkal találkozik. Szerencsére ezek többségére vannak bevált megoldások. Az alábbi listában kattints a téged leginkább érdeklő problémákra!
Voltak jobb idők is az üzletépítésben. Most úgy érzem, megállt a fejlődés.

Hogyan tudnék újra lendületbe kerülni?

  • A hálózatépítés során az egyik legnagyobb kihívás az elvesztett lendületet újra megtalálni. Tapasztalataink szerint ehhez intenzív, átgondolt, céltudatos tervezés és munka szükséges. Ahhoz, hogy te is turbó-restartot tudj venni, mindenképpen javaslunk egy személyes konzultációt, majd egy Célkitűzési tréning elvégzését. Ezek mellett időgazdálkodási technikákat is érdemes tanulni.
  • Valószínűleg eddigi üzletépítésed során már kifutottál a névlistádból, ezért javasoljuk a Kapcsolat-építés című könyv és a hozzá kapcsolódó témakörök gyakorlatban való elsajátítását is egy Ismerkedési tréning alkalmával, illetve ezen a területen is a személyes konzultációt.
  • Ezzel a három „mankóval”, valamint az intenzív, kontrollált munkával biztosra vehető, hogy újra komoly eredményeket fogsz tudni elérni a hálózatépítésben.
  • Mindezek mellett (amennyiben legalább 5 alkalmas bérletet veszel személyes konzultációra) bónuszként vállaljuk, hogy segítünk a számonkérésben, mert úgy látjuk, hogy a legtöbb embernek csak egy kis jó szándékú fenékbebillentésre van szüksége a hatékonyabb, eredményesebb munkavégzéshez.
 
Egyéb javasolt könyvek:
Úgy érzem, nem elég nagyok a céljaim, nincs elég motivációm.
  • Tapasztalataink szerint önmagában a motiváció technikai tudás nélkül olyan, mintha mosolyogva, lelkesen vernéd a fejed a betonba. Ha már mindenképpen betont akarsz törni, érdemesebb lenne egy légkalapáccsal munkához látni, nem gondolod?
  • Mindenképpen azt javasoljuk, hogy ha már voltál hat motivációs tréningen, és továbbra sem működik az üzlet úgy, ahogy szeretnéd, akkor mielőtt elmennél a hetedikre, nézd meg, hogy az üzletépítéshez nélkülözhetetlen, stabil technikai tudással is rendelkezel-e.
  • Ha ezt egyedül nem tudod megítélni, akkor egy személyes konzultáció keretében nézzük át együtt a statisztikáidat, beszéljük át az üzleted állását, az általad alkalmazott üzletépítési módszereket, és ezek alapján közösen el tudjuk dönteni, hogy valóban a motivációddal van baj, vagy technikai javulásra van szükséged.
  • Persze az is lehet, hogy egyszerűen csak már nem tudsz igazán hinni az MLM-ben, mint módszerben. Ha a lelked mélyén úgy érzed, itt lehet a kutya elásva, akkor olvasd el a Miért pont Te? és a Kellett ez nekem? című könyveket.
Hogyan tudom megtartani és motiválni a munkatársaimat?
  • A munkatársak hosszabb távú motivációja kapcsán a legfontosabb tényező az első két-három héten belül megszerzett sikerélmény. Egyszerűbben fogalmazva: egy új munkatárs szavatossági ideje két-három hét. Ha ez idő alatt nem tudsz neki segíteni abban, hogy eredményt érjen el – lehet az néhány vásárló megszerzése is, de általában meggyőzőbb, ha már ilyen rövid idő alatt is pénzt tudsz tenni a zsebébe –, akkor szinte biztos, hogy hamarosan restartot kell venned vele, feltéve, hogy nem megy el a kedve teljesen a hálózatépítéstől.
  • Ehhez a folyamathoz javasoljuk az Elindítás-tréningünket, továbbá a Célkitűzési és Időgazdálkodási programjainkon való részvételt, amelyeket előre egyeztetve, az igényeidnek leginkább megfelelő helyszínen és időben megtartunk a csapatodnak.
  • Addig is, amíg mindannyian részt vesztek a tréningeken, olvassátok el a Miért pont Te? és a Kellett ez nekem? című könyveket!
Már régen elfogyott a névlistám. Hogyan találok új jelölteket?
  • A hálózatépítők gyakran találják szembe magukat azzal a helyzettel, hogy „szólnék én az üzletről, de nincs kinek!” Annak érdekében, hogy ne kelljen szembesülnöd azzal, hogy elfogyott a névlistád, érdemes már az üzletépítés első napjától kezdve folyamatosan bővíteni az ismerőseid körét, ám ha eddig nem tetted, akkor természetesen ma sem késő ezt elkezdeni.
  • A probléma gyakoriságát mutatja, hogy az elmúlt évek egyik legnépszerűbb programja az Ismerkedési tréningünk volt, melyben „hagyományos” és online kapcsolatépítési technikákat egyaránt tanítunk.
  • Ennek a programnak, valamint a hozzá kapcsolódó Kapcsolat-építés könyvnek és CD-nek az anyagait elsajátítva te is képes leszel játszva találni napi 3-4 új, minőségi kontaktot, vagyis havi szinten akár 80-100 emberrel is tud bővülni a névlistád!
  • Amennyiben még ennél is részletesebb válaszokra van szükséged, akkor olvasd el a Kellett ez nekem? című könyvet!
Honnan tudom, hogy kivel érdemes dolgozni és ki az, aki csak az időmet lopja?
  • Üzleti szinteket lépve folyamatosan tapasztalhatod, hogy minél magasabb vezetői szintre jutsz, annál drágábbá válik az időd. Ebből kifolyólag pedig egyre erőteljesebben fogod érezni, hogy kardinális kérdés, hogy az üzletépítésre szánt idődet kivel töltsd.
  • A hálózatépítés hatékonysága szempontjából hosszú távon ugyanis óriási különbséget jelent, hogy ugyanazt az időt megfelelő emberekkel töltöd, vagy elvesztegeted!
  • Személyes konzultációk során, valamint a Hálózati vezetőknek szóló tréningünkön megtanítjuk, hogy melyek azok a legfontosabb tényezők, emberi és üzleti szempontok, amik alapján meg tudod ítélni, hogy kivel mennyi időt érdemes töltened.
  • Amennyiben még ennél is részletesebb válaszokra van szükséged, akkor olvasd el a Kellett ez nekem? című könyvet!
Hogyan konzultáljak a munkatársaimmal?
  • Hálózati vezetőként a munkád jelentős része a munkatársaid motiválásával, tanításával, támogatásával telik. Ezt, ahogy minden mást is, természetesen lehet profin csinálni és persze amatőrként is.
  • Ahogy a hálózatépítés számos más eleme, a munkatárssal való konzultáció hatékony lebonyolítása se magától értetődő dolog. A hatékony konzultáció körülményeinek (helyszín, időpont, időtartam stb.) módszereinek, a konzultáción felmerülő témaköröknek megválasztása komoly rutint igényel a vezető részéről.
  • Nem véletlen, hogy a Hálózati vezetőknek szóló tréningünkön külön foglalkozunk a konzultáció témakörével. Mivel az elmélet szinte semmit sem ér gyakorlat nélkül, ezért a tréningen kellő időt szánunk arra, hogy a résztvevők készség szinten begyakorolják a technika megfelelő alkalmazását is.
  • Gyakran kérnek fel minket hálózati vezetők arra, hogy közösen konzultáljunk a munkatársaikkal. Ez a módszer a vezetőnek duplán megéri: egyszerre tanul ő is és a munkatársa is az üzletépítés eme rendkívül fontos vezetői eleméről, sőt, egy külső szakértő szemüvegén keresztül látva a munkatárs üzletét, számos új, korábban nem is feltételezett fejlődési lehetőséget tárhatunk fel együtt.
  • Amennyiben még ennél is részletesebb válaszokra van szükséged, akkor olvasd el a Kellett ez nekem? című könyvet!
Nincs aktív felsővonalam, akit fel tudnék építeni, és akivel tudnék konzultálni. Kivel dolgozzak?
  • Bármilyen magas vezetői szinten vagy, mindenképpen hasznos időről időre egy külső szemlélő segítségével áttekinteni az üzleted működését.
  • Hagyományosan erre való a szponzor, illetve a felsővonal, amennyiben azonban neked valamilyen oknál fogva nincs ilyen segítséged, akkor keress fel minket bátran személyes konzultációra!
  • 18 éves hálózatépítői konzultációs tapasztalatunkkal, motivációs, emberismereti és értékesítési rutinunkkal neked is tudunk segíteni, az üzletedet folyamatosan növekedési pályán tartani.
  • Amennyiben még ennél is részletesebb válaszokra van szükséged, akkor olvasd el a Kellett ez nekem? című könyvet!
Úgy érzem, a magánéletem rámegy az üzletépítésre. Hogyan tudnám a kettőt összehangolni?
  • Számtalan ügyfelünk (mind az alkalmazotti, mind pedig a vállalkozói szférából) panaszkodott már nekünk arról, hogy egyszerűen nem tudja úgy rendezni a napjait, a heteit, hogy abban a munka, a karrier és a család megfelelő arányban kapjon helyet. Hatalmas belső feszültséget és vívódást tud generálni az emberben, ha életének e két legjelentősebb eleme közül választani kell, hogy melyikre szánjon több időt.
  • Hálózatépítőként abban a speciális helyzetben vagy, hogy a hagyományosan a család számára fenntartott órákban (este, hétvégén) végzed a munka jelentős részét.
  • Éppen ezért különösen nagy fókuszt igényel tőled a megfelelő időbeosztás megszervezése és betartása, továbbá az, hogy a családdal való kommunikáció tudatos, hatékony, egyszóval profi legyen.
  • Ezzel kapcsolatban két ponton tudunk neked segíteni:
    • tervezési, időgazdálkodási programjainkkal
    • emberismereti és kommunikációs technikákat javító könyveinkkel, hanganyagainkkal
      • Személyiségkalauz könyv és hangoskönyv
      • a Miért pont te? című könyvünket érdemes a családtagok kezébe adni és egy tudatosan átgondolt „marketingszöveggel” elérni, hogy elolvassák, ugyanis ebből a könyvből szórakoztató formában fogják megérteni, hogy mi is rejlik a hálózatépítés mögött – legjobb esetben még kedvet is kapnak ahhoz, hogy segítsenek neked az üzlet felépítésében.
  • Amennyiben még ennél is részletesebb válaszokra van szükséged, akkor olvasd el a Kellett ez nekem? című könyvet!
Hogyan segítsem a munkatársaimat a konfliktusok megoldásában?
  • Minél nagyobb csoportot irányítasz, annál többféle ember, érdek és konfliktuslehetőség is bekerül az üzletedbe. Legjobb szándékod ellenére sem tudod elkerülni a konfliktusokat, és vezetőként azt sem tudod kiküszöbölni, hogy a munkatársaid tőled várják majd a megoldást.
  • Ahhoz, hogy a jól összerakott csoportod ne essen szét egyik napról a másikra, fontos, hogy ezeket a feszültségeket képes legyél megelőzni, illetve, ha már kialakultak, akkor feloldani vagy tompítani.
  • Vezetői tréningjeinken ezért külön időt szánunk arra, hogy a leggyakrabb előforduló konfliktusok okait megvizsgáljuk, hogy megmutassuk neked azt, mikor kell beavatkoznod, és mikor nem, és hogy melyek azok a leghatékonyabb kommunikációs technikák, amiket sikerrel alkalmazhatsz ilyen esetekben.
  • Hasznos információkkal szolgálhatnak számodra az alábbi könyvek a témában:
Gyakori problémának látom a csoportomban a keresztvonalazást. Mit tehetek ez ellen?
  • A hálózatépítés 70 éves történelmének egyik legfontosabb tapasztalata, hogy egy üzlet akkor működik hatékonyan, ha mindenki a felsővonalát követi, attól tanul, és azzal működik szorosan együtt. Ezzel szemben a legtöbb kezdő, de néha még a haladó hálózatépítők is elkövetik azt az alapvető hibát, hogy más vonalaktól gyűjtik be az általuk szükségesnek ítélt információkat. Időnként ez a módszer annyira könnyűnek, nyilvánvalónak és kézenfekvőnek tűnik, hogy az emberek nem is értik, mi a probléma a keresztvonalazással.
  • Számos tönkrement üzlet tapasztalatából elmondható, hogy a nem kontrollált keresztvonalazás szinte törvényszerűen bukáshoz vezet. Napjainkban, amikor az internet, azon belül is a közösségi oldalak térhódítása miatt bármilyen információt lényegesen könnyebb és gyorsabb beszerezni, mint korábban bármikor, különösen aktuális ez a téma.
  • Rendkívül fontos, hogy a szponzor az első naptól kezdve megtanítsa a munkatársait az információáramlás / -áramoltatás megfelelő módjára: arra, hogy a szükséges információkat honnan, kitől és milyen csatornákból gyűjtsék be és azokat kinek, hogyan adják tovább.
  • Amennyiben ez minden igyekezete ellenére sem működik, vagy a munkatársai tőle ezeket a fontos információkat nem fogadják el, olyankor érdemes külső szakértőt is megkérni arra, hogy erősítse meg ezt az alapelvet. Nem kell, hogy rosszul érezd magad amiatt, hogy esetleg neked, vezetőnek az alsóvonal nem fogadja el az információt. Gyakran találkozunk a helyzettel, hogy ugyanazt a dolgot, amit te is elmondasz, neked nem, de egy jól felépített külső szakértőnek már elfogadják. Ez mondhatni természetes része a hálózatépítésnek. Pontosan ezért találtuk ki számodra a Hálózatépítés alapjai és a Hálózatépítés vezetőknek tréningjeinket.
  • Amennyiben még ennél is részletesebb válaszokra van szükséged, akkor olvasd el a Kellett ez nekem? című könyvet!
Hogyan érjem el, hogy felépítsenek a munkatársaim?
  • A hálózati cégek rendezvényein világszerte minden alkalommal elhangzik, hogy igazán hatékonyan csak félépítéses környezetben lehet dolgozni. Nem véletlen, hiszen hálózati vezetőként te nem vagy főnöke senkinek, az emberek maguk döntik el, hogy hallgatnak-e rád vagy sem. Ha nincs előttük tekintélyed, nem tisztelik a véleményedet, akkor még jó tanácsot sem fogsz tudni hitelesen közvetíteni számukra.
  • Ahhoz, hogy a felépítés jól működjön, számos tényezőnek együttesen kell fennállnia. Tréningjeinken már a kezdő szinttől megtanítjuk az üzletépítőket arra, hogyan tudnak emberi és üzleti szempontból is olyan munkát végezni, amely példaként állhat a munkatársaik előtt, és amiért a munkatársaik részéről a vezető a felépítést automatikusan ki fogja érdemelni.
  • Természetesen egy idő után a legjobb vezetővel is előfordulhat, hogy már nem építik fel őt a munkatársai. Ez bekövetkezhet akár csak olyan apró dolgok miatt is, hogy például túl sűrűn vagy túl ritkán látják őt a munkatársai. A vezetői munkának és kapcsolattartásnak ezt az aspektusát, valamint azt, hogy a vezető hogyan tartsa fenn maga körül azt a bizonyos tekintélyt, ami miatt meg sem kérdőjeleződik a munkatársakban az ő felépítése, a Hálózati vezetőknek szóló tréningjeinken nyílik lehetőséged elsajátítani.
  • Amennyiben még ennél is részletesebb válaszokra van szükséged, akkor olvasd el a Kellett ez nekem? című könyvet, valamint Jim Dornan, John C. Maxwell és Eric Worre könyveit a hálózatépítésről.
Hogyan használjam az internetet, a közösségi oldalakat a hálózatépítésben?
  • A legtöbb hálózati cég már felismerte, hogy nem szabad kihagyni az internet adta óriási előnyöket a hálózatépítésből. Az elmúlt néhány évben temérdek tapasztalat felgyűlt ezzel kapcsolatban a nagyvilágban és Magyarországon is. Se szeri, se száma az ingyenes és a fizetős oktatási anyagoknak, és saját magad is kísérletezhetsz új technikákkal a törvény és az etikusság keretein belül. Mi abban tudunk neked segíteni, hogy egy személyes konzultáció vagy egy Internetes kommunikáció-tréning keretében átbeszéljük veled a számodra leghatékonyabb stratégiákat.
Úgy érzem, belefásultam a munkába, nem tudok olyan motiváltan dolgozni, mint régen.

Úgy látom néhány munkatársamon, hogy belefásultak a munkába, nem tudnak már olyan motiváltan dolgozni, mint régen.

 
  • A rutinszerű munka, a folyamatos stressz, az erős megterhelés a legtöbb embernél kiégéshez vezet. (Sőt, azt látjuk, hogy ha valaki a munkájában ezt az érzést tapasztalja, akkor ez előbb-utóbb az élete más területein is meg fog jelenni.) Ilyenkor a legjobb célkitűzési tréning vagy rendezvény sem motiválja már, inkább frusztrálja. Tanácsadó csapatunk egyik tagja kifejezetten arra specializálódott, hogy ilyen esetekben személyes konzultáció keretében segítsen az értékesítőnek, hálózatépítőnek visszatalálni önmagához, és újra megtalálja, mi lelkesíti az életében.