-
ONLINE – ZOLTÁN ÁLTALÁNOS KÉPZÉS 2020. ÁPRILIS
ONLINE – ZOLTÁN ÁLTALÁNOS KÉPZÉS 2020.
-
Az első két hónap
Pont két hónapja jelent meg az új könyvünk, A kérdezés 50 árnyalata.Fantasztikus időszak van mögöttem, hiszen a két hónap alatt közel 30 helyszínen több, mint 5000 embernek beszélhettem a profi értékesítők között szerzett tapasztalataimról. Az 1-1,5 órás előadások lényege mindig ez volt: a jó kérdezés nem technika, hanem attitűd. -
Ajándéktippek a személyiségtípusoknak
Hogy állsz a karácsonyi ajándékokkal? Maradt még valaki, akinek nem tudod, mit adjál karácsonyra? Itt egy kis segítség!
Ha az illető szangvinikus:
- adj neki élményt: színház, koncertbelépő vagy fesztiválbelépő tuti nyerő lesz
- adj neki kalandot: motorosszán-vezetés, lovas túra, személyre szabott bűvész show is érdekes lehet neki
- adj neki vicces dolgot: utalványt egy közös kocsmatúrára, szabadulós játékra, Mignon-os zoknit, kulcstartó-cumit stb.
- adj neki bármit, amin a neve rajta van: póló, hűtőmágnes, gravírozott toll egyaránt érdekes lehet
- adj neki bármit, ami nagy, színes dobozban van, csillogó masnival átkötve (akár saját magadat is beleértve :) )
Ha az emberünk kolerikus:
- adj neki bármit, amiben győzhet: dobozos társasjáték, kártya stb. jöhet ebbe a csoportba
- adj neki bármit, ami a győzelmekre emlékezteti: horgászfotói bekeretezve, focis ereklyék stb.
- adj neki bármit, amire az van írva, hogy ő a No. 1.: „legjobb szakács” feliratú kötény, legjobb nagyi-bögre, legjobb szerető-alsógatya stb.
- adj neki bármit, amiről messziről kiabál a márka és / vagy a minőség (nem muszáj milliós összegekre gondolni, egy különleges könyv is megteszi)
- ajándékozd meg prémium szolgáltatással: mondjuk ilyen lehet egy luxus kategóriás masszázs, konzultáció borszakértővel stb.
Ha az illető melankolikus:
- lepd meg olyasmivel, ami a hagyományokra utal, régiségnek számít, de nem giccses, hanem művészi (néhány tíz forintos, piacon kapható fekete-fehér fotóktól a több százezerbe kerülő családfakutatásig széles a paletta)
- adj neki olyasmit, amiből tud tanulni: életrajzok, dokumentumfilmek stb.
- adj neki olyasmit, amit a lakberendezéshez használhat, esetleg a meglévő berendezési tárgyakhoz passzolnak (ha te nem vagy ilyen típus, akkor kérd egy szakértő melankolikus segítségét!)
- adj neki olyasmit, amivel pepecselhet (a felnőtt színező nagy divat, de egy mini régész-készletnek is örülhet)
- adj neki olyasmit, amibe rendezgetheti a meglévő dolgait (fotóalbum, apró dobozkák, komplett Salgó polcrendszer stb. :) )
- adj neki olyasmit, amivel tehet a világért (pl. kutyasétáltatás menhelyen)
- végül a négy típus közül ő értékeli leginkább a kézzel készített ajándékokat (bár nem biztos, hogy ki is fogja tenni látható helyre :) )
Ha az érintett személy flegmatikus
- adj neki valamit, ami a hobbijához kötődik (valószínűleg úgyse értesz hozzá annyira, mint ő, ezért legjobb egy utalvány, amit be tud váltani magának)
- adj neki bármit, amivel lecserélheti a régi cuccait, mert magának úgyse venne semmit (ruha, törölköző, konyhai dolgok stb.)
- adj neki bármit (úgyis csak annyit fog halkan mondani a legrégebbi vágya teljesülése esetén is, hogy „nem rossz” :) )
És persze bármelyik típusnak adhatsz egy karácsonyi kiadású Személyiségkalauz könyvet, hogy jövőre ők is tudják, neked mit lehet adni ajándékba! :)
-
Curie
Mikor olvastál utoljára verset? J
-
Gyermeki meggyőzéstechnika
Könyvesboltban nézelődünk, egyszer csak Ábel fiam egy Barbie-s nyomdakészletet dug az orrom alá: - Apa! Ilyet kéjek! - Ilyet nem veszünk, ez lányos! - vágom ki magam azonnal. Pár perc múlva egy Verdással rukkol elő: - Ez fiús? - Igen... - Akkoj megvesszük? Már tudom, ki lesz a következő, meggyőzésről szóló könyvem társszerzője... :D -
Trója
- Mit akarsz Trójában? Te nem a királynőért jöttél...
- Mit akar minden ember... Csak én jobban!
Tegnap este újra néztem a Trója című filmet, és a fenti beszélgetés nagyon megragadott. Főleg, ahogy Brad Pitt színészi játéka tökéletesen érzékelteti Akhilleusz elszántságát. Azt az eltökéltséget, ami kiemelte őt a tömegből, és a leghíresebb görög harcossá tette.
-
Előadás a csapatépítésről
Fontosnak tartom, hogy időnként elméletben is tegyük tisztába, mi az a hatékony csapatépítés, mire jó és mire nem. -
Amikor leveszik a keresztvizet...
Tudjátok, hogy én elég erősen „értékesítési fókusszal” élem az életemet, de ezen még én is kicsit kiakadtam (persze csak miután egy jóízűt nevettem :) ).
Lelkész barátomat felhívta egy ismeretlen férfi:
-
Olvasói tapasztalat
Kellett ez nekem?
Egyik kedves új olvasónk, egy debreceni fiatalasszony lassan fél éve kerülgeti, győzködi, nyúzza a férjét, hogy legalább egy kicsit segítsen neki a hálózatépítésben. Múlt héten került kezébe a Kellett ez nekem? könyv, gyorsan elolvasta, majd odaadta a férjének ezzel a szöveggel: "Csak még ezt az egyet olvasd el, utána nem macerállak."
A srác is pár óra alatt átfutotta könyvet, azóta pedig aktívabb üzletépítő, mint az asszonyka... :) -
Mi a baj az értékesítőkkel?
Nyolc értékesítő munkáját figyeltem a héten egy céges átvilágítás keretében. A nyolcból mindössze egy (!) csinálta rendesen azt, amit a tréningeken mindig tanítunk: ne az ügyfélHEZ, hanem az ügyfélRŐL beszélj. -
Ne legyél Bandi!
Ne legyél Bandi!(Ismét egy bő 5 perces olvasnivaló. Akkor kezdj bele, ha úgy érzed, folyton elúszol a munkáiddal, folyton csapdosnak a fejed felett a hullámok. Ígérem, ezzel az 5 perccel sok-sok órát nyerhetsz.)„Majd még keményebben dolgozom” – mondja Bandi, a ló, George Orwell Állatfarmjában. Emlékszem, gimis koromban olvastam először ezt a remekművet, és már akkor többféle erős érzelmi hatást kiváltott belőlem. -
Nézőpont kérdése…
Nézőpont kérdése…Tréninghelyszínt nézegetünk egy ügyfelemmel. A birtokon, ahol sétálunk, van egy lovarda is. Egyszer csak halljuk, hogy az öreg lovász kiabál (mint később kiderült, a tanonc gyereknek):- Fiam, nehogy mán haraguggyá a lóra!